Javno naročilo ni spodbuda, ampak posel: država, občina ali javni zavod kupuje blago oziroma storitev in išče ponudnika.
Za samostojnega podjetnika je to lahko stabilen vir prihodka, saj javni naročnik plačuje v zakonsko določenih rokih.
Naročila nad mejnimi vrednostmi se objavljajo na portalu javnih naročil, manjša pa naročniki pogosto oddajo z neposrednim povpraševanjem pri treh ponudnikih. Prav zato se izplača biti viden: vpis v evidence ponudnikov in urejen javni profil pogosto prineseta več poslov kot spremljanje portala.
Pri prijavi so najpogostejši spotikljaji formalni: manjkajoče potrdilo o nekaznovanosti, neporavnane davčne obveznosti ali ponudba, oddana minuto po roku. Vsebinsko dobra ponudba se zavrne iz povsem administrativnih razlogov, zato dokumentacijo pripravite prej, ne zadnji dan.
